需求决定市场和供应，任何商品及服务的供应无不是建立在市场需求之上。
小户型产品的核心特征就在一个小字，决定了小户型只是适合1-2个人居住的产品。同时，从最简单的基本生活需求出发，1-2个人的家庭也并不一定需要过大的居住面积。分析小户型的市场需求，首先就必须要搞清楚到底有多少1-2人户家庭的客观存在。据南京统计局资料显示，南京的平均家庭户人口由2000年的2.92人下降到2005年的2.74人，家庭结构小型化的趋势日趋明显。其中，2005年，南京一人户家庭占家庭总数的14.1%，二人户家庭占28.7%，合计占42.8%，从一个侧面说明，南京地区小户型市场客观上存在房地产市场40%左右的市场空间，发展前景广阔。
小户型客群的出现，具有深刻的社会经济背景：
1、城市经济的发展对人才的吸引：大学留宁毕业生；为寻找发展机会由外省市流入南京的人才；在南京设立分公司的外派员工。
2、年轻一代独立生活的愿望，分巢现象：刚参加工作的年轻人，由与父母合住转为单独居住，可以是买房，也可以是租房；新婚夫妇独立组建家庭。
3、婚姻、生育观念的变迁：单身贵族、同居人士、单亲家庭、离婚人士、丁克家庭、晚育家庭。
4、生活观念、置业观念的变迁：由“一步到位”到“梯度消费”；部分年轻人期望独自承担房屋开销，买小房子或租房子，不靠家人支持买大房子。
5、城市生活的便利：享受城市繁华的需要，偏好首先在市中心置业，即使已经在城郊购置房产，但仍不愿意放弃城市生活，选择在城区再次购房；个人奋斗的需要，晚上加班，减少工作劳途奔波；特殊工作的需要，如主持人、医生等，临时休息或者晚班后的临时居所。
6、房价的攀升：房价越来越高，经济承受能力有限，面积越来越小，把一部分人群拉入小户型客群。
7、家庭办公、新兴公司、小公司的兴起：在家办公，并需要保持随时与单位沟通的便利，如设计师；在家办公的自由职业者；个人公司，网络交易公司；创业起步阶段的小公司，降低办公成本，选择小户型中的稍大户型、挑高户型。
8、商务需求：商务洽谈需要，日租房、商务钟点房等；中短期来宁人士，服务式公寓；外派员工。
9、投资的工具：小户型投资比例高，相当一部分最终用户是租房，虽然不一定增加最终用户的数量，但会在特定时间内放大需求。
10、特殊服务行业、新兴服务行业的特殊需求。